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行业新闻

重磅!日销8000+单!跨境电商红海类目杀出一匹“黑马”

2023-11-27 11:05:35


最近几天,卖家们都在抱怨黑五遇冷,单量甚至不增反降。不过,在一片哀嚎声中,一个相对不那么热门的品牌竟在美国市场嗨了起来,热门单品更是一天狂卖8000多单。

没错,今天要讲的品牌就是Tushbaby,一家专注母婴赛道的品牌。

一、只因买不到合适产品,孩子妈妈亲自下场创业

据了解,Tushbaby的创始人Tammy Rant是两个孩子的妈妈,而她创立这个品牌的初衷也只是因为自己受够了每天抱着小孩,一天下来浑身都是酸痛的。

在研究了市场现有的产品后,Tammy Rant发现并没有一款产品能解决自己的痛点,于是她决定自己动手,想要打造出一款能让妈妈们真正“解放”的产品。

在设计出了第一款Tushaby臀带后,Tammy Rant出门基本上走到哪都会有人问她这是哪里买的,这给了她将这款产品打造成品牌的信心。

从外观看,这款臀带就像是一个普通的腰带,不过在前边有一个类似凳子的小垫子,抱着宝宝的妈妈可以让宝宝坐在垫子上,这样既减轻了妈妈的负担,小孩子坐着也舒服。

其无肩带、符合人体工程学的婴儿臀部座椅设计是其最大的亮点,另外座椅下方的储物袋能让宝妈在外随时处理幼儿换下的尿布和湿巾。

最开始,Tammy Rant将自己的产品挂到了众筹网站KickStart,并成功筹集到了超12万美金。之后,这款产品就投入生产,并很快风靡美国,成了宝妈的必备神器。

据Tammy Rant介绍称,这款臀带内部塞有记忆海绵,所以妈妈和宝宝在使用的时候都能有一个良好的体验。此外,这款产品边上还配有口袋,可以装一些像是手机、纸巾和尿不湿等必需品。

更重要的是,该产品是美国唯一拥有安全认证的 HIP 婴儿背带,并且经儿科医生、脊椎按摩师、物理治疗师、骨科医生、盆底治疗师和脊柱外科医生推荐。

多个BUFF加持,Tushbaby的发展十分顺利。目前,Tushbaby已经建立了自己的独立站,还入驻了亚马逊和TikTok Shop等电商平台。此外,其产品线也从单一的婴儿臀带发展到了各种包包类产品,成功实现了由单一产品向多品类的转变。

二、日销8000+单,Tushbaby在一众大牌间火出圈

最近一周,Tushbaby的名字突然火出了圈,其销量夸张的增长曲线让不少大卖看了都眼红。

据了解,自从入驻TikTok Shop后Tushbaby就一直在尝试通过社交媒体来打造自己的品牌,并在TikTok用户之间形成了不错的口碑传播。

此外,Tushbaby在近几个月也开始尝试使用达人带货,品牌方寻找大量母婴领域的博主测评,通过赠送产品的方式让其分享使用感想,并包含了出行,以及在家带娃等多种场景,快速在TikTok平台获得曝光,与品牌相关的标签#Tushbaby获得超1.2亿次播放。

 近日,正值TikTok的黑五大促,Tushbaby也趁着这个势头火了一把。有数据显示,Tushbaby的这款臀带在TikTok Shop售价32.5美金,在过去30天卖出了2.29万单,其中,11月18日一天就卖出了8000多单,19日当天也卖了5500单,成功跻身当日的销量Top5。

TikTok Shop的周榜显示,Tushbaby的店铺爆款“Tushbaby 臀背带”在本周共计卖出 了16800 件,成功带领小店进入前十榜单。

除此之外,数据还指出,近期Tushbaby在TikTok店铺的总销售额达到了160万美金,相关联的带货达人有32个,带货视频更是有110个。

当然,除了在TikTok,Tushbaby在亚马逊和独立站也都有不俗的表现。

搜索后发现,Tushbaby的热门单品宝宝臀带在亚马逊已经积累了近4000的产品评价,平均打分超4.5分,过去一个月的销量也有4000+。值得注意的是,其产品定价相比在TikTok Shop要高得多,打完折后也达到了85美元。

在独立站方面,数据显示其网站过去过去三个月月均浏览量为10万左右,其受众中男性占 35.14%,女性占 64.86%。最大的访问用户年龄组是25-34岁,占比43.5%。

在其独立站首页,封面Banner图中的四位模特展示了四种育儿姿势,通过这种方法更加直观地展现出了产品的使用人群以及使用场景。

页面底部,Tushbaby还挂上了大量用户分享自己使用其产品时的照片和视频,通过这种方法进一步拉近了品牌和用户之间的距离。

在谷歌趋势搜索后可以看出,搜索词tushbaby在过去一个月内出现了大幅波动,在美国地区11月10日前后,其搜索词的热度更是冲到了100的峰值。

通过解决母亲带孩子时腰部不适的痛点,Tushbaby成功靠着一个单品切入母婴赛道,并最终一炮而红火出圈,由于其产品设计得十分巧妙,并且使用起来舒适度较高,因此在妈妈圈子里能得到有效的口碑传播,相信Tushbaby未来的发展仍大有可为。

三、90后成消费主力,母婴市场迎来变局

最近几年,全球母婴市场发展迅速,2022年就已经达到了万亿规模。其中,欧洲和北美地区占据了半壁江山,其次是东南亚、俄罗斯等地区。

随着越来越多90后开始组建自己的小家庭,这一群体在不知不觉间已经成为了母婴市场的消费主力军。

作为最年轻的一代父母,90后对母婴产品的需求和以前几代相比发生了很大变化。现在,越来越多产品开始朝着智能化发展,比如智能婴儿车,智能产后康复设备,智能胎心仪等。

另一方面,除了育婴必需品外,产后妈妈也会注重自身护理,还有减轻自身负担的产品,比如产后护理装备,出行装备等。

对跨境卖家来说,北美市场一直都是母婴产品最热门,最有前途的市场,如果想要入局这一赛道,一定要注意观察近几年的市场变化趋势,并开发出自己产品的核心优势,最后还需要着重布局各大社媒渠道,这样才能最大程度地增加产品的曝光。

文章来源于亿恩,作者李赵恒